Zyxel Networks renforce son programme partenaire, en mettant l’accent sur sa plateforme cloud primée Nebula, pour soutenir et récompenser les partenaires dans leur croissance durable et leur succès à long terme.
Zyxel Networks lance un programme partenaire révolutionnaire axé sur le soutien aux partenaires dans leur croissance et leur positionnement en tant qu'entreprises spécialisées dans le cloud.
Ce nouveau programme s’appuie sur les forces des produits de Zyxel et sur la plateforme unique de gestion cloud Nebula. Il a pour objectif de motiver tous les partenaires à développer la partie services managés de leur activité et à s’adapter aux besoins évolutifs de leurs clients.
« Ce nouveau programme partenaire souligne l'engagement de Zyxel Networks pour le développement du cloud et le soutien aux ambitions de croissance de tous nos partenaires », a déclaré Kevin Drinkall, Directeur Marketing et Stratégie Go-To-Market pour la région EMEA. « Ce programme marque une étape importante dans l'évolution de notre stratégie de distribution en garantissant que nos partenaires soient récompensés pour leur engagement envers Zyxel Networks et leur développement autour de nos solutions cloud. »
« Nos solutions offrent des niveaux élevés de performance, de convivialité, d'évolutivité et de durabilité. Le nouveau programme partenaire est flexible pour apporter des réponses aux besoins changeants des clients. Grâce à nos outils basés sur l'IA et sur d'autres ressources, les partenaires peuvent accompagner leurs clients dans la gestion et l'exploitation des réseaux de manière plus innovante. Ce programme partenaire reflète la manière dont nous souhaitons accompagner nos partenaires aujourd’hui : valoriser leur fidélité envers Zyxel Networks et valoriser leur confiance dans notre stratégie de cloud Nebula. »
De nombreux partenaires utilisent déjà la plateforme Nebula comme base de leurs offres de services managés, et ce nouveau programme incitera encore plus de partenaires à réussir cette transition.
« Où qu'ils se situent dans leur parcours d'entreprise et quel que soit leur marché cible, Zyxel Networks apportera le soutien et les incitations nécessaires à ses partenaires. Nous nous voulons être encore plus gratifiant avec ce programme qui met l’accent sur le cloud. Ainsi nos partenaires bénéficieront de plus d’avantages en augmentant le nombre de dispositifs Zyxel gérés à travers Nebula. »
« En développant leur part de services managés chez leurs clients, les partenaires stimuleront également les ventes de points d'accès WiFi, de firewalls et de switches Zyxel », a ajouté Kevin. « Les partenaires verront leurs ventes de produits croître parallèlement à leurs revenus et leurs marges de services pour chaque solution de Zyxel Networks vendue. »
En bref, le nouveau programme offrira aux partenaires des remises sur une plus grande variété de produits tout en incitant particulièrement ceux qui gèrent un nombre élevé de dispositifs installés dans Nebula.
Tous les partenaires actuels de Zyxel Networks en Europe seront migrés vers le nouveau programme dès janvier 2025. Ils disposeront de 12 mois pour s’aligner sur les critères du nouveau programme. C’est le temps pour adapter la commercialisation et l’installation des solutions de Zyxel Networks pour profiter des avantages à long terme du nouveau programme partenaire.
Les statuts spécifiques pour les partenaires MSP ainsi que pour les secteurs de l’Éducation et de l’Hôtellerie resteront disponibles.
Un nouveau programme de certification technique baptisé EliteTech Program fera également son apparition. L’objectif sera de mieux accompagner les techniciens qui installent, configurent et maintiennent nos produits grâce à des workshops dédiés ou des webinars techniques.
Un nouveau programme de certification technique baptisé EliteTech Program fera également son apparition. L’objectif sera de mieux accompagner les techniciens qui installent, configurent et maintiennent nos produits grâce à des workshops dédiés ou des webinars techniques.
Conçus pour la gestion cloud et offrant des fonctionnalités professionnelles, des performances fiables à des prix adaptés aux PME, les équipements compatibles avec Nebula peuvent être installés et configurés à distance. Zyxel Networks propose aux entreprises MSP une licence multi-tenant pour Nebula, leur permettant de configurer simplement plusieurs clients et sites à la fois, de centraliser les équipes d’administrateurs ou de sauvegarder des configurations. Ces fonctionnalités seront également offertes, dans le cadre du nouveau programme, aux partenaires.
De plus, les partenaires qualifiés pour les deux niveaux supérieurs du programme – Prime et Elite – auront accès à une nouvelle option de licence Nebula à la demande (Pay-As-You-Go, PAYG), leur permettant d’ajuster le nombre de dispositifs utilisés en ne payant que pour ceux actifs durant un mois donné.
Cette option PAYG a été introduite en réponse aux retours de nos partenaires. Elle s’adresse notamment à ceux ayant une clientèle en forte croissance ou des clients ayant des besoins spécifiques pour des événements, des projets de construction ou d’autres grands projets. Cet élément du programme a été testé avec succès auprès de plusieurs partenaires en 2024.
Nota bene
1. L’accès à Nebula, en version d’entrée de gamme, est gratuit sur tous les dispositifs compatibles. Pour permettre une surveillance et une gestion complètes par Nebula, le client doit acquérir une licence Nebula Pro. Les seuils du programme s’appliqueront au nombre d’équipements actifs dans Nebula chez le partenaire. Les années suivantes, les partenaires conserveront leur niveau tant qu'ils maintiendront le nombre requis d’équipements actifs dans Nebula.
2. Les niveaux précédents du programme (Ally, Silver et Gold) correspondent désormais aux nouveaux niveaux : Registered, Ally et Prime, respectivement. Les partenaires qui gèrent déjà 650 dispositifs Nebula installés passeront directement au niveau Elite. Ceux placés dans les trois autres niveaux disposeront de 12 mois pour atteindre les objectifs fixés.