Zyxel Networks baut sein Partnerprogramm aus und konzentriert sich dabei auf seine preisgekrönte Nebula-Cloud-Plattform, um Partner für nachhaltiges Wachstum und langfristigen Erfolg zu unterstützen und zu belohnen.
Zyxel Networks startet ein neues und bahnbrechendes Partnerprogramm, das den Schwerpunkt auf die Unterstützung von Partnern beim Wachstum und der Positionierung als Cloud-Networking-Unternehmen legen wird.
Das neue Programm baut auf den Stärken der Produkte von Zyxel Networks und seiner einzigartigen Nebula Cloud Management Plattform auf. Es soll Anreize für alle Partner schaffen, die das Managed-Services-Element ihres Geschäfts ausbauen und sich an die veränderten Bedürfnisse der Kunden anpassen.
"Das neue Partnerprogramm unterstreicht das Engagement von Zyxel Networks, Cloud Networking voranzutreiben und die Wachstumsambitionen aller unserer Partner zu unterstützen", sagt Kevin Drinkall, Direktor, Marketing and GTM Strategie EMEA. "Dies ist ein wichtiger Meilenstein in der Entwicklung unserer Channel-Strategie, der sicherstellt, dass unsere Partner dafür belohnt werden, dass sie ihren Fokus auf Zyxel Networks legen und ihr Geschäft um unsere Produkte herum aufbauen.
"Unsere Lösungen bieten ein hohes Maß an Leistung, Benutzerfreundlichkeit, Skalierbarkeit und Nachhaltigkeit. Das neue Channel-Programm bietet die Flexibilität und Unterstützung, die Partner benötigen, um die sich ändernden Anforderungen ihrer Kunden zu erfüllen. Es stellt ihnen KI-gesteuerte Tools und andere Ressourcen zur Verfügung, mit denen sie ihre Kunden dabei unterstützen können, Zugang zu innovativeren Möglichkeiten für die Verwaltung und den Betrieb von Netzwerken zu erhalten. Es spiegelt die Art und Weise wider, wie Partner und Kunden heute arbeiten wollen, erkennt ihr Engagement und ihre Loyalität gegenüber Zyxel Networks an und zeigt das 100-prozentige Vertrauen, das wir in unsere Cloud-Netzwerkstrategie haben."
Viele Partner nutzen bereits die Nebula Cloud-Management-Plattform von Zyxel Networks als Grundlage für ihre Managed Services-Angebote, und das neue Programm wird noch mehr von ihnen ermutigen, diesen Übergang erfolgreich zu vollziehen.
"Unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Weg als Unternehmen befinden und auf welchen Markt sie sich konzentrieren, Zyxel Networks bietet den Partnern die Unterstützung und Anreize, die sie benötigen. Das Programm macht es noch lohnender, ein Zyxel Networks Cloud-Partner zu sein, da die Partner mehr Vorteile erhalten, wenn sie die Anzahl der von ihnen verwalteten Zyxel Networks-Geräte erhöhen.
"Durch den Aufbau eines Kundenstamms für Managed Services werden die Partner auch den Verkauf von WiFi Access Points, Firewalls und Switches von Zyxel Networks vorantreiben", so Kevin. "Die Partner werden ihre Produktverkäufe zusammen mit ihren Dienstleistungseinnahmen steigern und gute Margen für jede Zyxel Networks-Lösung erzielen, die sie verkaufen."
Mit dem neuen Programm profitieren die Partner von Rabatten auf eine breitere Produktpalette und erhalten gleichzeitig Anreize für Wiederverkäufer, die eine größere Anzahl von Nebula-Geräten installiert haben.
Alle bestehenden Partner von Zyxel Networks in ganz Europa werden ab diesem Monat in das neue Programm migriert und erhalten 12 Monate Zeit, um sich an die neuen Programmkriterien anzupassen, so dass sie genügend Zeit haben, mit ihren lokalen Teams zusammenzuarbeiten, um langfristige Vorteile zu gewährleisten.
Spezielle Partnerakkreditierungen - für MSP-Partner und für die Sektoren Bildung und Gastgewerbe - werden weiterhin gelten und verfügbar sein. Auch das EliteTech-Programm, für das sich einzelne technische Mitarbeiter qualifizieren können, bleibt bestehen.
Nebula ist nicht nur für die Cloud-Verwaltung konzipiert und bietet Funktionen, Leistung und Zuverlässigkeit der Enterprise-Klasse zu KMU-Preisen, sondern ermöglicht auch die Installation und Konfiguration von Nebula-fähigen Geräten aus der Ferne. Zyxel Networks bietet MSPs eine mandantenfähige Lizenz für Nebula an, mit der sie mehrere Kundenstandorte und eine beliebige Anzahl von Geräten aus der Ferne verwalten können. Diese werden auch im Rahmen des neuen Programms verfügbar sein, so dass die Partner ihre Kunden von ihrem eigenen Betriebszentrum oder von jedem anderen Standort aus verwalten können.
Darüber hinaus haben Partner, die sich für die beiden höchsten Stufen des neuen Programms - Prime und Elite - qualifizieren, Zugang zu einer neuen Pay-As-You-Go (PAYG)-Option für Nebula-Abonnementlizenzen, die es ihnen ermöglicht, die Anzahl der von ihnen genutzten Geräte nach oben und unten zu variieren und nur für die in diesem Monat aktive Anzahl zu zahlen.
Die PAYG-Option für Prime- und Elite-Partner wurde als Reaktion auf das Feedback der Partner eingeführt. Partner, die von dieser Option Gebrauch machen, dürften entweder einen schnell wachsenden Kundenstamm haben oder Kunden, die Anforderungen für Veranstaltungen, Bau- oder andere Großprojekte erfüllen müssen. Dieses Element des neuen Programms wurde im Jahr 2024 mit einer Reihe von Partnern erfolgreich erprobt.
Hinweise für Redakteure
1. Die Einstiegsversion von Nebula wird für alle von Zyxel Networks unterstützten Geräte kostenlos zur Verfügung gestellt. Damit die Geräte vollständig vom MSP überwacht und verwaltet werden können, muss der Kunde eine Nebula Pro-Lizenz erwerben. Die Schwellenwerte gelten für die Anzahl dieser Nebula Geräte, die der Partner aktiv hat. In den Folgejahren bleiben die Partner auf demselben Niveau, solange sie weiterhin über eine ausreichende Anzahl aktiver Nebula Geräte verfügen.
2. Die bisherigen Programmstufen Ally, Silver und Gold entsprechen den neuen Programmstufen Registered, Ally bzw. Prime. Partner, die bereits mehr als 650 installierte Nebula-Geräte verwalten, steigen sofort in die Elite-Stufe auf. Partner, die in den anderen drei Stufen platziert sind, haben 12 Monate Zeit, um die Zielvorgaben zu erreichen.