Zyxel Networks breidt zijn partnerprogramma uit en richt zich daarbij op het bekroonde Nebula-cloudplatform om partners te ondersteunen en te belonen voor duurzame groei en succes op de lange termijn.
Zyxel Networks lanceert een nieuw en baanbrekend partnerprogramma dat de nadruk legt op het ondersteunen van partners bij het groeien en positioneren als Cloud netwerking bedrijven.
Het nieuwe programma bouwt voort op de sterke punten van de producten van Zyxel Networks en het unieke Nebula-cloudbeheerplatform. Het is ontworpen om alle partners te stimuleren bij het ontwikkelen van het managed services-element van hun bedrijf en zich aan te passen aan de veranderende behoeften van klanten.
"Het nieuwe partnerprogramma onderstreept de toewijding van Zyxel Networks aan het stimuleren van Cloud netwerken en het ondersteunen van de groeiambities van al onze partners", zegt Kevin Drinkall, Director, Marketing and GTM Strategy EMEA. "Dit is een belangrijke mijlpaal in de ontwikkeling van onze channelstrategie die ervoor zorgt dat onze partners worden beloond voor het focussen op Zyxel Networks en het opbouwen van hun bedrijf rondom onze producten.
"Onze oplossingen bieden een hoog niveau van prestaties, bruikbaarheid, schaalbaarheid en duurzaamheid. Het nieuwe channelprogramma biedt de flexibiliteit en ondersteuning die partners nodig hebben om tegemoet te komen aan de veranderende behoeften van hun klanten. Het biedt hen AI-gedreven tools en andere middelen die ze kunnen gebruiken om klanten te helpen toegang te krijgen tot meer innovatieve manieren om netwerken te beheren en te exploiteren. Het weerspiegelt de manier waarop partners en klanten vandaag de dag willen werken, erkent hun inzet en loyaliteit aan Zyxel Networks en toont het 100% vertrouwen dat we hebben in onze Cloud networking-strategie."
Veel partners maken al gebruik van Zyxel Networks' Nebula cloud management platform als basis voor hun managed services aanbod en het nieuwe programma zal nog meer van hen aanmoedigen om met succes die overstap te maken.
"Waar ze zich ook bevinden op hun eigen reis als bedrijf en op welke markt ze zich ook richten, Zyxel Networks biedt de ondersteuning en stimulansen die partners nodig hebben. Het programma maakt het zijn van Zyxel Networks cloud-partner nog lonender, omdat partners meer voordelen kunnen vrijspelen naarmate ze het aantal apparaten van Zyxel Networks dat ze beheren, uitbreiden.
"Door hun klantenbestand voor managed services uit te breiden, zullen partners ook hun verkoop van WiFi-access points, firewall appliances en switches van Zyxel Networks stimuleren", aldus Kevin. "Partners zullen hun productverkoop laten groeien naast hun inkomsten uit diensten en goede marges verdienen op elke Zyxel Networks-oplossing die ze verkopen."
Het nieuwe programma biedt partners het voordeel van kortingen op een groter aantal producten en stimuleert resellers die een groter aantal Nebula-apparaten hebben geïnstalleerd.
Alle bestaande partners van Zyxel Networks in Europa worden vanaf deze maand gemigreerd naar het nieuwe programma. Ze krijgen 12 maanden de tijd om zich aan te passen aan de nieuwe programmacriteria, zodat ze voldoende tijd hebben om samen te werken met hun lokale teams om langetermijnvoordelen te garanderen.
Specialistische partneraccreditaties - voor MSP-partners en voor de sectoren Onderwijs en Hospitality - blijven van toepassing en beschikbaar. Het EliteTech-programma, waarvoor individueel technisch personeel zich kan kwalificeren, blijft ook bestaan.
Naast het feit dat de Nebula is ontworpen voor Cloud management en enterprise-class features, prestaties en betrouwbaarheid levert tegen MKB-prijzen, kunnen apparaten die geschikt zijn voor Nebula ook op afstand worden geïnstalleerd en geconfigureerd. Zyxel Networks biedt MSP's een multi-tenant licentie voor Nebula, waarmee ze meerdere klantlocaties en een willekeurig aantal apparaten op afstand kunnen beheren. Deze zullen ook beschikbaar zijn onder het nieuwe programma, waardoor partners klanten kunnen beheren vanuit hun eigen operations center of vanaf elke andere locatie.
Daarnaast krijgen partners die in aanmerking komen voor de twee hoogste niveaus van het nieuwe programma - Prime en Elite - toegang tot een nieuwe Pay-As-You-Go (PAYG)-optie voor Nebula-abonnementslicenties waarmee ze het aantal apparaten dat ze gebruiken kunnen op- en afschalen en alleen betalen voor het aantal dat die maand actief is.
TDe PAYG-optie voor Prime- en Elite-partners is geïntroduceerd naar aanleiding van feedback van partners. Van partners die gebruikmaken van deze optie wordt verwacht dat ze een snel groeiend klantenbestand hebben of dat ze klanten hebben die moeten voldoen aan de vereisten voor evenementen, bouw of andere grote projecten. Dit onderdeel van het nieuwe programma is in de loop van 2024 met succes getest met een aantal partners.
Noot voor de redactie
1. Entry-level Nebula wordt gratis geleverd op alle apparaten van Zyxel Networks die door Nebula worden ondersteund. Om apparaten volledig te kunnen monitoren en beheren door de MSP, moet de klant een Nebula Pro-licentie aanschaffen. De drempels zijn van toepassing op het aantal Nebula-apparaten dat de partner actief heeft. In de jaren daarna blijven partners op hetzelfde niveau zolang ze voldoende actieve Nebula-apparaten hebben.
2. De vorige programmaniveaus Ally, Silver en Gold komen overeen met de nieuwe programmaniveaus Registered, Ally en Prime. Partners die al 650+ geïnstalleerde Nebula-apparaten beheren, komen direct in de Elite tier terecht. Partners in de andere drie niveaus krijgen 12 maanden de tijd om de drempeldoelstellingen te behalen.